狠狠久久五月色丁香综合/亚洲一本/2020中文字幕视频/国产精品视频网站 - 我与么公激情中文字幕

門店編碼：0738

門店名稱：東莞南城區藝展中心玉琳天福店

      有人說，東莞是個創業工作的好地方。自改革開放以來，因地理位置獨特，東莞成了世界聞名的制造業城市，吸引著一批又一批的年輕人走進這座“世界工廠”，追尋致富之路。天福0738門店店主介女士，就是當時這百萬大軍中的一員。

      2013年，在工廠訂單減少、用工成本上升的大環境下，東莞代工業遭遇寒流，裁員潮不斷。介老板和她的丈夫也正是在這個時候，選擇從工廠離開，走上了天福便利店的創業之路。

      這八年便利店創業路，讓介老板從流水線上的機械重復到經營便利店時的積極自主，從勉強糊口到買車買房……今天，就讓我們一起走進介老板的創業故事，探秘她在這八年天福經營工作中所積累的寶貴經驗。

0738門店介店主
 

選擇天福，選擇大品牌

      從工廠離職后，介老板也有過一段迷茫期，是繼續進廠還是轉換跑道進入其他行業呢？這個問題困擾了她許久。后來，她發現，加盟連鎖品牌便利店是千萬條創業致富路中最為穩健的一條，同時還可以讓她通過經營積累人脈，接觸到不同行業的人。

      “品牌效應，這是我選擇加盟天福的決定性因素。”在介老板看來，如果能找到一家有品牌影響力、實力強勁的連鎖便利店，是成功的第一步。經過一番考察后，她被天福完善的商品結構、權威的營運指導以及多樣化的營銷體系所吸引，看上了這抹青春活力幸福紅，看上了天福這個深耕便利店市場十余年的專業品牌。于是，她接手了朋友的天福門店，開啟了這段創業之旅。

三步走，讓新客轉化為熟客

      介老板告訴我們，這間門店位于藝展中心園區內部，以藝展商戶與購買藝術品的消費者為主要顧客。因此，自她接手以來，門店的生意就始終比較穩定。“初期的話，我們主要的努力方向是把新客‘培養’成熟客。”

門店周邊環境

      為此，介老板設定了三個方向作為突破口。首先，維護好客情，主動詢問顧客的購買需要，并積極與顧客溝通交流，熟絡關系。她告訴我們，為門店長期而穩定地帶來營業額的，就是這些長時間積累下來的熟客。“有些客人都已經搬到其他地方了，但他們還是會回到我這里支持我們的生意。”

      第二點是走訪周邊商圈，調查受歡迎的商品，然后推出相應的商品促銷方案。介老板表示，自己時常會與便利店同行進行交流，了解哪些貨品更暢銷。同時，通過這種相互交流，她也學習到一個經營訣竅——多上架新品、優先上架新品。因為新品不僅返利高，而且也會更受消費者歡迎。能夠吸引消費者抱著“嘗鮮”的心態進店消費，是讓新客轉化成熟客，吸引新客復購的關鍵一步。

      而第三點則是“做好自己”，保持店內貨品充足，商品陳列規范，店面整潔衛生，并加強服務意識。對此，介老板總結道：人無我有，人有我優，人優我廉，就是便利店經營中的決勝之道。
 

營銷制勝，以服務吸引客流

      在介老板看來，做好營銷活動是便利店日常經營中最為重要的一環。“怎么讓顧客面帶笑容地進店消費，給到他們最好的消費體驗呢？這就要靠促銷了。”因此，天?？偛康母黜棤I銷活動，以及每逢周二超級會員日、周三周四“鮮℃卡”上線活動，她都會積極參與，極力引導顧客進行合理消費，盡可能地讓顧客獲得更多優惠，從而提高消費粘性。

      本次6月28日到7月11日開展的年中大促活動中，介老板的門店在核銷券數上表現優異。對此，她表示，一個營銷活動要想做好，前期的推廣預熱工作十分重要。平日里，總部發來營銷資料后，介老板都會提前研究透徹相關活動細則。在她看來，只有這樣，才能更好地為顧客講解，促進產品銷售。

      其次，無論是在店內張貼公司提供的各類營銷物料；還是通過門店賬號在微信社群、朋友圈內進行持續宣傳，都需要同步進行。“年中大促這段時間，我就把總部制作的宣傳海報、視頻、推文分享給那些熟客。他們了解到這個活動后，就都過來這邊消費了。”介店主興奮地說。